目前毛衫行业发展前景不容乐观，行业发展进入低谷。很多企业都在抱怨：利润太低了，有的单子甚至亏本。一直以来，毛衫加工企业都依靠工人廉价的劳动力、依靠大货生产谋取利润。最近几年来，出现了订单减少和价格走低的状况，众多工厂面临了微利境地，原本的盈利模式无法再体现它的优势，从而使整个行业陷入了困境。笔者从以下几个方面分析了微利的具体原因。

　　做加工利润是最低的

　　利润低，是由加工行业的性质决定的，做加工永远都是微利，虽然加工行业在亏本，可是大家可以看到毛衫的价格却越来越高了，以前的批发价和现在相差太多，无疑是销售那个环节赚取了不少利润，羊毛并没有完全出到羊身上。

　　僧多粥少，恶性竞争

　　现在毛衫加工行业处于一个僧多粥少的状态，订单少得可怜，而国内大大小小的毛衫工厂那么多，为了谋取订单，不惜诋毁同行，恶意降价，这种恶性竞争的存在，也是加工微利的最直接杀手。

　　浑水摸鱼，影响整体信誉

　　总是有这样一个情况，这家刚出了新款，没几天，市场上就满是这个款式，毛衫款式没有专利，仿得人太多了，开发上的优势似乎都不存在了;另外还有很多浑水摸鱼的工厂，价格差不多的毛衫质量差得一塌糊涂，工商局打假工作做得不咋的，竟是开绿灯，让做假货的工厂一路畅通。

　　到底怎样才能从主观上缓解这种情况呢?

　　埋头苦干+适当营销

　　毛衫企业管理者，要不断的提高自身实力，学会怎样去做个精明的生意人。不要把自己的工厂总是定位于劳动力的角度上，认为只要自己苦干，就一定会有客户相中。但是这种做法相对于现在的市场已经不太现实，只有极少的客户会看中。你要学着走出去，埋头苦干是应该的，但是没有适当的营销就想让客户知道你是很困难的。有了一定的客户资源，你才有选择客人的权利，选择订单的权利，否则就一辈子跟在别人后面做加工吧，一边接一些半死不活的小单，一边抱怨着行业的低迷。

　　不要看不起小订单

　　订单微利更多的是对于中小企业而言的，很多企业都抱怨，现在加工的都是小单，其实，订单数量的多少是和企业实力成正比的;另一方面，批量小有批量小的价钱，并不一定是量大才能赚钱，关键是单价问题要协商好;工厂做订单也不是光看订单大小的，这样才能稳定客户，知道客户想要什么，是很重要的。

　　如果有工厂新开办，不赚钱那是正常的，很多企业都是做了几年才会盈利的，前两年属于亏本或者微利状态，到了第三年，手头上积累了不少客户，自然单子也就多了，可选择的范围稍微大些了，也就开始盈利了。如果一个工厂一年四季都赚不到钱的话，那就问题大了，管理不到位，需要适当提高生产效率，还有可能的是工价太低了，低得对不起自己和工人。

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