烟波浩淼的太湖之滨坐落着全国最大的毛衫生产基地，近来年，人们都喜欢用“横扇一摇天下惊”来形容这个只有十多万劳动力的小镇——全国最大的羊毛衫生产基地！横扇的毛衫产业很出名，铺天盖地的羊毛衫生产企业及家庭作坊是横扇的象征。

　　形成于上个世纪八十年代的横扇羊毛衫集群产业，约有5万台横机(其中大部分为手摇横机)，4万人从事羊毛衫行业，所以说，横扇“中国毛衫名镇”的称号，是横扇人一手“摇”出来的。

　　横扇毛衫发展缺陷一：缺少本地市场

　　横扇的毛衫产业起源于70年代末，最初的只有7家羊毛衫厂，附近的农民在看到毛衫的畅销后，纷纷打起了自己的小算盘：羊毛衫生产工艺简单，投资少，产出快，回报率高，非常适宜一家一户生产作业。羊毛衫厂很快以野火燎原之势遍布横扇镇，至1995年，横扇羊毛衫厂已经达到了3000多家。

　　横扇毛衫发展虽快，但是却不完整。由于太注重生产，忽略了市场的发展，所以横扇生产的毛衫几乎全部运到了外地销售，比如说国内最大的羊毛衫集散地的浙江濮院，其销售的毛衫，70%都是来自横扇，很多人都不知道自己穿着的毛衫是横扇生产的。

　　横扇毛衫发展缺陷二：没有品牌

　　没有品牌的影响力，是横扇毛衫最遗憾的地方。作为中国毛衫名镇，横扇羊毛衫目前还没有中国名牌产品和中国驰名商标，这与它在羊毛衫行业中的地位显然不相称。主要原因是横扇的毛衫集群产业刚开始的时候主要生产中低档羊毛衫，而部分知名度较高、技术先进的企业也只是为一些国内外著名品牌从事着代加工业务。

　　两件同一个企业生产的相同产品在市面上，一件背上著名品牌的商标，另一件打上自己企业的牌子，两件羊毛衫一起放到专卖店，著名品牌的价格往往是不知名品牌的好几倍。可以这么打个比方，自己辛辛苦苦的做了100件毛衣，却只能抵得上别人的一件的价值，这个尴尬的事实实在让人难以接受!

　　品牌发展之路应该怎么走？

　　近年来，横扇羊毛衫经营者扩大了投入，设备在不断更新，产品的质量也在不断的提升，但是品牌的优势以及毛衫产业的规模成为了横扇毛衫企业发展的两大障碍。

　　横扇的小企业很多，受制于自身的规模和实力，很难有大的发展。一拖十的产业结构，很好的的解决了由于规模和技术引起的问题，一家大企业后面拖着数十家小型加工厂。针对小厂缺乏技术力量的特点，为使其保持加工能力，大企业可以对其提供技术支持；而大企业自身则通过参加各种大型产品展，或者学习论坛，加快其更新设备和技术的速度。

　　而随着国内加工制造业成本的增加以及附加值的不断降低，贴牌类生产企业肯定越来越难生存。仅仅满足于代加工，对横扇毛衫的转型肯定于事无补！

　　横扇必须走品牌运作之路！

　　2006年，作为抱团发展的一种思路，“横扇”作为一个集体商标被申请下来。这对提升横扇羊毛衫的整体质量和知名度都有一定的促进作用。

　　但是一个品牌要为大众所接受，至少得几十年的时间，这个漫长的阶段应该怎么度过呢？沈凤林认为应该实施“质量兴镇、品牌兴镇”战略，积极引导企业引进、消化和吸收国内外先进的设备、技术及管理经验。同时，要完善与羊毛衫生产相关的产业配套，如设计、营销等，特别是要提高设计水平，积极引进高水平的设计人才，把羊毛衫产业的经济总量、品牌、管理、技术及设计都提高到一个新的水平。

　　横扇毛衫发展至今，却仍旧没有响誉海内外的品牌，这是横扇人的遗憾。而横扇现有的几个毛衫品牌，如林芳、喜兔、红玫瑰、银杉等，在吴江本地的知名度都不是很高，普通的吴江消费者对其所知甚少，更不用谈别的地方了。在激烈的市场竞争中，为横扇毛衫长久发展计，应该大力进行品牌运行的模式，打出横扇毛衫的品牌号召力，这样，才不负横扇中国毛衫名镇的盛名！